河南小工人夏金運(yùn)：靠抹布起家的創(chuàng)業(yè)故事
不以利小而不為，創(chuàng)業(yè)從抹桌布開始
夏金運(yùn)1948年生于河南省正陽縣皮店鄉(xiāng)，20歲那年接父親的班成為駐馬店市皮件廠的職工。經(jīng)過多年拼搏，他從一個小工人熬成了市外貿(mào)局的辦事員。1992年，他毅然做出了下海創(chuàng)業(yè)的決定。當(dāng)時，他已44歲。夏金運(yùn)的決定，遭到了親友的一致反對，就連妻子也感到不可理解：都四十多歲的人了，還窮折騰個啥呀？一旦失敗了，咱這一家子喝西北風(fēng)去？面對妻子的嘮叨，夏金運(yùn)充滿信心地說：“放心吧！創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，可也有機(jī)遇，相信我，一定會成功的。”
創(chuàng)業(yè)的第一步究竟該落腳何處呢？
夏金運(yùn)來到了鄭州。他知道，外貿(mào)單位經(jīng)常會有一些來料加工的活兒，他希望在這里得到自己想要的東西。在省外貿(mào)公司，他這個還沒有做過一單外貿(mào)生意的皮包公司的小老板，遭遇的是冷眼相待，一位業(yè)務(wù)經(jīng)理說了句“沒活”，便再也不理睬他。他沒有放棄努力。那天晚上，他一路跟蹤，來到那位經(jīng)理家，卻又被拒之門外。他索性蹲在經(jīng)理家門口，企盼對方能忽起側(cè)隱之心，可他一直等到夜里12點(diǎn)鐘，也沒有等到這樣的機(jī)會。
七進(jìn)省城，拿下第一筆訂單
在兩個月里，夏金運(yùn)七進(jìn)省城，在外貿(mào)公司的經(jīng)理們面前軟磨硬纏，依然一無所獲。一家人的生活，全靠妻子那點(diǎn)微薄的收入維持。直到1992年5月，他第七次來到省外貿(mào)公司，才終于有了一線希望。一位經(jīng)理對他說：“我手里有份做抹桌布的單子，如果你愿做，咱們可以詳細(xì)談?wù)??！毕慕疬\(yùn)馬上給妻子打電話，仔細(xì)將抹桌布的規(guī)格、樣式描述了一番，讓她趕緊在家里做個樣品。他再三囑咐：“記住，明天一定要把樣品送到鄭州！”
第二天，當(dāng)夏金運(yùn)把樣品放在對方面前時，經(jīng)理被他的誠心感動了。他緊緊握住夏金運(yùn)的手，感激地說：“老夏，咱實話實說，這批貨是出口日本的，由于業(yè)務(wù)量不大，我找了好幾家企業(yè)，都被人家謝絕了。就沖著你這種精神，今后有你干的活?！?/p>
1992年以來，規(guī)模不斷壯大
從拿到第一筆訂單，夏金運(yùn)馬不停蹄趕回駐馬店，向親友借了2萬元錢，購買了20臺別人淘汰的縫紉機(jī)，在附近一家小學(xué)校租了兩間舊教室，又招聘了20多名下崗工，便緊鑼密鼓地投入了生產(chǎn)。當(dāng)有人笑話他太“賤斜，連這點(diǎn)小錢都要搶著去撿時，夏金運(yùn)笑著說：”錢都是一分一分掙來的，誰都不可能一口吃個胖子?！?/p>
就這樣，夏金運(yùn)淘到了下海后的第一桶金。盡管只掙了3000多元錢，畢竟邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。得失全在一閃念，做人比做事更重要。接下來，夏金運(yùn)又做了幾單抹桌布業(yè)務(wù)，雖然生意都不大，卻總能維持正常生產(chǎn)。到了1993年初，他的小作坊已由20臺縫紉機(jī)發(fā)展到了40臺，人員也增加了一倍。